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营销经理手册

作者: 牛海鹏出版社: 企业管理出版社

出版年: 1999ISBN:7-80147-277-2

简介: 如何在竞争如此激烈的环境中,发现潜在市场,掌握商机,适时创新,求得生存与发展?如何使企业的决策风险降到最低,增加商战的胜数?这越来越需要理性的分析与规则。因此,企业必须有具备专业营销水平的部分——市场部承担这一重任。
在国外,市场部早已是举足轻重的部分;而在中国,虽然也有一些大公司成立市场部,其良好的运作证明了市场部设立的必要性,但大多数企业没有意识到市场部的重要性,有的虽然设立了市场部,却不知如何组织和运作,不少企业迫切需要这方面的指导和帮助。

目录

导言市场营销的艺术与科学1

第1章成为杰出的营销经理1

1.1市场营销在现代企业经营中的地位3

1.2营销部门的职责与营销经理的职责7

1.3营销部门的组成及岗位职责12

1.4对营销组织结构设计的特别建议22

1.5部门间配合与岗位间配合29

1.6成为一名出色的营销经理39

第2章营销信息系统的建设与管理45

2.1营销信息系统的建设48

2.2营销调研工作策划与管理59

2.3营销信息的管理65

第3章营销战略策划与年度营销计划73

3.1如何理解营销战略策划与年度

营销计划76

3.2营销策划的流程79

3.3营销战略规划83

3.4制定年度营销计划107

3.5营销计划的有效执行113

第4章产品策划117

.4.1产品策划的基本内容119

4.2新产品开发与上市133

4.3产品策划与管理的几个重要问题151

4.4产品价格企划157

第5章分销渠道(通路)策划169

5.1为什么渠道特别重要171

5.2渠道设计策划175

5.3渠道管188

5.4渠道战略的实践要点197

第6章市场推广策划211

6.1市场推广:是什么?为什么?

谁来执行?213

6.2整体市场推广策划217

6.3广告策划227

6.4销售促进策划237

6.5公关策划与人员推销策划262

6.6销售现场推广策划268

第7章营销经理必备的技能与工具277

7.1如何提升营销执行水准279

7.2如何绩效评估282

7.3如何营销审计293

7.4如何成本控制301

7.5如何与外部机构合作305

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